"В США бизнесмен или руководитель высшего звена с доходом не ниже $1.000.000 читает более 60 профильных книг в год."

 

Начнем с важной мысли: читающая компания - растущая компания.

Мы видим это на примерах, как минимум, наших компаний - "МалинаАвтоТрейд", издательство МИФ, консалтинговые компании «Манн, Черемных и Партнеры», BossClass.online, Krostu, «ЛидМашина», издательство «КнигиУм»…

Хорошая деловая книга: 

  1. социализирует
  2. расширяет рамки, сознание, словарный запас
  3. заставляет задуматься
  4. вдохновляет/мобилизует
  5. подтверждает правильность мыслей/действий
  6. учит (в том числе на чужих ошибках)
  7. дает нужные знания/технологию
  8. дает систему
  9. дает идеи, инсайты
  10. может стать талисманом компании, одним из камней корпоративной культуры

Давайте рассмотрим это детальнее.

 

1. Социализирует.

Порой, когда читаешь хорошую бизнес книгу, складывается ощущение, что ты разговариваешь с умным человеком. 

Такое бывает не со всеми авторами, не со всеми книгами - но  бывает!

Когда на работе не хватает общения с адекватными коллегами и клиентами -  читайте книги! Так вы быстрее решитесь на свой бизнес или сделайте карьеру в своей или другой компании.

 

2. Расширяет рамки, сознание, словарный запас. 

Прочитал - узнал что-то новое, расширил рамки своего сознания, увеличил словарный запас (исследование, проведенное в США, показало, что люди, у которых словарный запас богаче, быстрее делают карьеру).

Поэтому читайте больше и на разные темы. В бизнесе их десятки!

Посмотрите, сколько в бизнесе есть тем:

А еще есть логистика, ценообразование, финансы, безопасность, производство, качество, сервис, услуги, дизайн, автоматизация… 

Учиться и учиться! Вглубь и вширь!

 

3. Заставляет задуматься.

Людям бизнеса приходится думать постоянно. Принятие решений - неотъемлемая часть их работы.

Но книги заставляюсь задуматься не о текучке или рутине, а о новых вещах, проектах, направлениях… 

И в этом сила книг.

 

4. Вдохновляет/мобилизует.

Некоторые бизнес книги мотивируют, вдохновляют, зажигают, мобилизуют! Видишь примеры других успешных людей, проектов и брендов, и хочется как они, хочется как у них!

И никаких мотивационных тренингов и коучей-мотиваторов не надо! (важно отметить, что в целом мы не против хороших коучей, а даже за них).

 

5. Подтверждает правильность мыслей/действий.

Людям бизнеса часто требуется поддержка их мыслей, решений, планов и действий - и порой она приходит от прочитанных книг.

Ты видишь, что так делали, думали, действовали другие… и ты веришь, что ты все делаешь правильно и уверенно делаешь дальше!

А бывает и наоборот. 

Книга предупреждает: «так не думай, так не делай, это неверно, знаю, проходили…». И за то ей тоже надо быть признательным.

 

6. Учит.

Бизнес книга - хороший бизнес учитель. Мы знаем много предпринимателей, которые построили большие и  успешные бизнесы без консультантов и тренингов - просто читая  книги (но думаем, что с хорошими консультантами и  после хороших тренингов их результаты могли бы быть еще лучше).

И про ошибки.

Известная фраза «зачем учиться на своих ошибках, если есть чужие». 

Книги  (особенно  биографии и автобиографии предпринимателей  и топ  менеджеров) позволяют пережить ошибки с ними - и самому уже на определённые грабли не наступать.

 

7. Даёт нужные знания/технологию.

Как говорят в Китае: «Перед тем, как делать что-то новое, сначала прочитай книгу на эту тему».

Чем хороши бизнес книги - в них можно найти почти всё: знания, методики, приёмы и технологии…

Например: 

Но тут есть две проблемы: книг слишком много и их авторы часто (да почти всегда!) противоречат друг другу. О том, как решать эту проблему, поговорим позже.

 

8. Даёт систему.

Есть хорошие книги, в которых  можно получить не просто знания - а систему. Таких книг немного, но они есть (например, «Номер 1» или «Та самая книга для девелопера»).

 

9. Дает идеи, инсайты.

Помимо систем и нужных знаний, хорошая книга в процессе чтения может дать вам много идей и инсайтов.

Мы абсолютно убеждены – чем больше в книге идей, тем лучше книга (например, «Маркетинг на 100%» или «Маркетинг без бюджета»). Уверены, вы с нами согласитесь.

 

10. Может стать талисманом компании, одним из инструментов корпоративной культуры.

Бывает, прочитанная руководителем книга становится талисманом компании. По ней живут, нанимают, работают, растут.

Например, для автомобильной компании Атлант-М такой книгой стала «Клиенты на всю жизнь».

Для компании Indever (костюмы на заказ) - «Обнимите своих клиентов».

А для ритейлера Enter - «Доставляя счастье».

Для МалинаАвтоТрейд – «Антихрупкость».

 

Читать надо, однозначно.

Но как мотивировать читать команду?

Есть много причин, чтобы люди бизнеса (предприниматели, консультанты, фрилансеры, менеджеры и специалисты, топ менеджеры и руководители компаний) читали больше.

 

1. Личный пример

Не даром говорят, что лучший пример - это личный пример.

Когда читает собственник или генеральный директор - компания берёт пример, подтягивается под интересы и скорость чтения первых лиц.

Так что если вы первое лицо - начинайте читать больше.

Все великие топ-менеджеры делают это.

Держите книгу на рабочем столе.

Рекомендуйте хорошие книги своим сотрудникам.

Организуйте книжный клуб (о нём мы ещё напишем).

Цитируйте хорошие книги на совещаниях.

Дарите отличные книги за достижения…

Интересный и мотивирующий факт: когда Уоррэна Баффета, одного из самых богатых людей мира, спросили, в чём ключ к успеху, он ответил: «Читайте по 500 страниц каждый день. Знания накапливаются как проценты на вкладе». Сам Баффет в начале своей карьеры читал от 600 до 1000 страниц в день.

1000 страниц, Карл!

 

2. Корпоративная библиотека офлайн

Книжный шкаф или полки не стоят дорого и станут отличным украшением вашего офиса.

Клиенты или партнеры, пришедшие к вам в гости, будут с большим уважением относиться к вам, увидев в офисе книги (уважение к книгам и к тем, кто их читает, у нас в подсознании).

Не помним кто, но какой-то известный рок-музыкант, как-то сказал своей дочери: «Если парень приводит тебя к себе домой, и оказывается, что у него нет книг - то, ради Бога, не спи с ним».

Перефразируем эти слова: «Если вы пришли на переговоры в компанию, и в этой компании не читают - то, ради прибыли, не работайте с ними».

Так что, ваша корпоративная библиотека - это не только украшение вашего офиса, но и ваш оберег.

 

3. Корпоративная библиотека онлайн

К офлайн библиотеке можно добавить онлайн библиотеку - куда можно «заливать» книги (только не пиратские версии - это ужасный сигнал для сотрудников: «воровать можно») и откуда удобно «забирать» книги для чтения.

 

4. KPI по чтению

В некоторых компаниях устанавливают норматив по чтению - например, топ менеджер компании должен прочитать 2 книги за месяц, а менеджер - одну.

И это не блажь.

Мы уже говорили, что когда компания читает, она растет.

А стать читающей компанией проще, когда появляется оцифрованный показатель, KPI.

 

5. Чтение за деньги

В одной из компаний ввели чтение за деньги.

Прочитал книгу - сделал реферат на одну страницу, отметил самые интересные идеи - получил 500 рублей.

 

6. Книга месяца

Интересная технология: вы решаете, что например, книгой следующего месяца будет книга «Маркетинг без бюджета».

Каждый сотрудник должен ее прочитать и в конце месяца - лично или письменно - рассказать о 10 (или больше) идеях из этой книги, которые по его мнению будут максимально полезны для компании.

Двойная польза! И для сотрудника, и для бизнеса.

 

7. Книжный клуб

Сотрудники получали разные книги в начале месяца - и в конце месяца, встретившись группой до 10 человек, обменивались впечатлениями от прочитанного - рекомендовали книги коллегам, предлагали лучшие идеи из прочитанных книг.

 

8. Книга персонально

В этом случае руководитель компании или подразделения лично подбирает для своих сотрудников книги, которые им нужны.

Кому как ни ему знать, что нужно его непосредственным подчинённым. 

Этому - книгу про язык жестов.

Этому - про жесткие переговоры.

Этому - про обратную связь.

А этому - о том, как правильно работать с крупными заказчиками…

Через месяц - другая подборка, новые книги.

Представляете, насколько прокачанными будут ваши коллеги через год?

 

БукХак: часто сотрудники получают из ваших рук книгу, но всё равно её не читают.

Спрашиваешь: «Как книга?» 

В ответ: «Суперская книга, шеф! Читалась на одном дыхании! Перевернула, можно сказать, меня! Бомба! Огонь! Просто космос!…»

А спросишь, что конкретно понравилось - мнется, ничего сказать не может. 

Как проверить - читал или не читал?

Например, вашего сотрудника зовут Василий.

Сделайте так: откройте книгу, которую вы ему будете отдавать, и, например, на 88 странице напишите внутри «Вася, если читаешь это, сфотографируй, и отправь мне в WhatsApp :)» 

Когда будете обсуждать с Василием книгу и он снова будет отделываться общими словами, то скажите: «Василий, открой книгу на 88 странице :)».

Занавес.

Одно важное «но». Наученные горьким опытом, сотрудники в следующий раз, получив от вас книгу, начинают пролистывать её, ища вашу «закладку».

Эволюция :)

 

9. Инновации по книгам

Мы знаем много компаний, которые двигались вперед, росли во многом благодаря изученным книгам. 

Руководитель и его команда просто читали и просто применяли в своей работе прочитанное - вот и весь секрет успеха.

Попробуйте стать такой компанией!

Читаете -> находите хорошие идеи -> внедряете -> снова читайте… 

Просто зарядите свою компанию на инновации с помощью книг!

 

Топ 10 любимых книг компании «МалинаАвтоТрейд»:

  1. «Клиенты на всю жизнь» — Карл Сьюэлл, Пол Браун.
  2. «Бери и делай» — Дэвид Ньюман.
  3. «Автоматический покупатель» — Джон Уорриллоу.
  4. «От нуля к единице» — Питер Тиль.
  5. «Дао Тойота» — Джеффри Лайкер.
  6. «Антихрупкость» — Нассим Талеб.
  7. «Продавец обуви» — Фил Найт.
  8. «Точки контакта» — Игорь Манн.
  9. «Признания мастера ценообразования» — Герман Симон.
  10. «Стратегия голубого океана» — Рене Моборн, Чан Ким.
    Бонус: «Путь торговли. Большая книга» — Тадао Ямагучи (Олег Макаров).

Кашу маслом не испортить, а бизнес - чтением.

Читайте!

03.02.2021